商業地產策劃招商基本工作內容
商業地產策劃招商需先對整體招商方案首先進行策劃，具體策劃內容包括對于招商項目的定位、整體營銷策劃的確定、招商資金預算、招商項目傳播方式和與項目相關數據的調查、分析等，相似于市場專項調查，甚至于更加細致。
商業地產策劃招商基本的工作開始有：
一、市調；包括城市、區域、商圈、本項目周邊的人口、消費、市場、政府規劃等等做一調查。最周分析進行項目定位，同時可作為未來項目開業造勢的一種參考。
二、項目分析；即在市調基礎上針對項目進行各方面的分析，包括競爭對手等等，進一度做項目做最合適的人群定位；
三、項目定位；即在項目分析基礎上做出的消費定位、客群定位。
3.5，在第三點和第四點之間，將會和設計公司或者設計部門對接鋪位切割，動線規劃，中庭設計等等。（策劃性質：一般的招商人員不會接觸到這塊）
四、落位規劃；針對項目樓層進行落位規劃，設定主力店、次主力店區域和品牌群。再進行商戶品牌資源整合，最后有細版的落位規劃。
我們一般在落位規劃上做三種版本：最理想的招商落位、最適合的招商的落位、最底線（最差）的招商落位。以便不時之需。
五、品牌洽談；一般分為主力店招商期、次主力店品牌店招商期、招商調整期三個階段。正常主力店如優衣庫、超市系統這些進場要6個月，洽談設計對接3個月，基本要提前9個月。根據不同公司實力可以有所變動。
六、合同簽訂進場對接，這一塊不同公司不同操作，比較復雜。不多說了。
七、調整期；這個階段根據不同的項目情況不同，好的項目基本不存在這種情況，因此好項目這個個調整期會再開業2-3年左右進行，個別招商情況差的，根據先招商后調整策略。會出現的比較早，一部分在項目未開業就已進行。
八、籌備開業；企劃介入，招商團隊配合做好開業造勢宣傳。
另外，每個公司招商情況都不一樣，不可套取。如萬達的訂單式，小地產企業做不來。另外很多新入行的地產公司都是通過外包招商公司實行招商，大的如戴德梁行、太平洋等等。有代理外包的情況又不一樣了。
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